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總經理悄然離任 孔府家向哪兒轉
加入時間:2019-11-15 19:16:36  來源:經濟導報-山東財經網

總經理悄然離任 孔府家向哪兒轉
行業專家建言,應回歸產品本身來做營銷、找賣點

◆導報記者 杜海 濟南報道

    盡管曲阜孔府家酒業有限公司(下稱“孔府家”)官網上“劉濤 CEO/總經理”的介紹頁面猶在,但經濟導報記者14日從公司內部人士處獲悉,上任近4年的孔府家總經理劉濤已經離職,“新任總經理目前還沒有到位。”
    另有消息稱,劉濤離開是個人選擇,其下一站將是復星集團旗下的醫藥公司,工作方向是大健康。
    據悉,劉濤是自2012年9月聯想控股耗資4億元收購孔府家以來,于2016年1月派出的第三任總經理。3年多的時間更換3任高管的背后,是聯想控股對于孔府家這家老牌酒企操盤思路的變化。
    酒業寒冬之中,孔府家兜兜轉轉被老白干酒納入麾下,如今劉濤又離任,孔府家的未來將如何演繹?

收入和利潤增長

    目前,關于孔府家的經營業績未見公開,但經濟導報記者獲悉,在今年4月底舉行的2019孔府家酒全球合作伙伴大會暨“朋自遠方酒”濟寧上市發布會上,孔府家董事長譚小林對外公布了公司的業績。
    據介紹,2018年,孔府家銷售收入和利潤額同比實現持續增長,“朋系產品”銷售額同比增長168%,出口、電商業務銷售額同比增長62%;2019年一季度,公司銷售收入同比增長14.9%,“朋系產品”同比增長320%,實現了首季開門紅。
    另一方面,孔府家還強化海外市場拓展,繼續擴大海外銷售份額,其對韓國、東南亞等20多個海外市場的輸出,均在近年來收獲不俗表現。
    事實上,當年擔任聯想控股旗下豐聯集團運營總監的劉濤接任孔府家總經理職位,一度在白酒圈引起不小的波瀾。
    在做酒之前,曾任聯想旗下佳沃獼猴桃公司總經理的他,曾以聯想創始人柳傳志作為品牌IP,打造出水果產品“柳桃”,并與“褚橙”一起,成為了當時名聲鵲起的產品,劉濤也因此獲得了“柳桃創始人”的稱呼。
    2015年初,劉濤調任豐聯集團運營總監,主要負責監管豐聯集團旗下文王、板城、武陵和孔府家4家白酒企業的投后運營工作。
    豐聯集團曾對外透露,豐富的國際化運作經驗和長期接觸山東市場,是劉濤能夠履任孔府家總經理的關鍵。

嘗試互聯網化變革

    “白酒行業過于傳統,一直是粗放式發展,而且營銷手段落后,除了電視和高炮廣告就是各種花樣的促銷,缺少系統性的營銷規劃和操作手段。”到任孔府家之初,劉濤曾這樣表示。
    他認為,孔府家是最早在央視打廣告的,一句“孔府家酒,叫人想家”傳遍了大江南北,“但今天再簡單走這個路肯定不行了,現在信息碎片化比較厲害,消費者有了免疫力,對廣告已經鈍化了。”
    近幾年白酒行業變化很大,加之互聯網思維浪潮涌起,對于孔府家酒來說,創新和改變也勢在必行。但是,如何激活白酒產業,使之“跨界”而不是“越界”,則是一個頗費思量的命題。
    去年7月,孔府家在抖音平臺發起“給我一瓶子約,我可以讓世界顫抖”的話題挑戰,引發不少網友參與。
    據悉,“子約”是孔府家踐行小米模式打造的單品,自去年6月22日起上線小米有品。為了加強與子約酒友互動,孔府家官方抖音號便在抖音平臺發起這一挑戰。
    “沿著舊航線,發現不了新大陸。時代變了,孔府家的振興會選擇一條什么樣的道路?或許孔府家在小米有品推薦子約的時候,已經給出了答案。”銳財經分析師劉江遠對經濟導報記者表示。
    在他看來,復興孔府家一定不是靠重啟廣告營銷,而是要做出消費者真正喜歡、高顏值、高品質的好產品。“此前,孔府家曾牽手虎嗅網、摩拜單車等跨界伙伴,讓不少人對其戰術‘打法’刮目相看。”

回歸產品本身找賣點

    自2016年以來,酒業“強者恒強,弱者恒弱”的馬太效應明顯,茅臺、五糧液等名酒企業走出調整迎來新的輝煌,中小酒企的市場份額則進一步壓縮。
    在這種背景下,有行業專家認為,孔府家回歸產品本身來做營銷、找賣點,為中小酒企突圍進行了有益的探索。
    “履職孔府家近4年,劉濤為孔府家的品牌升級所作出的系統性鋪墊,可以說是如今孔府家改頭換面的基礎,這些都在產品、品質及渠道上的一系列改變中得到體現。”前述知情人士告訴經濟導報記者。
    他認為孔府家有深厚的文化底蘊,也有名酒基因,目前年營收水平能達到3億元以上,這一業績雖不能與名酒比肩,但在盈利水平、利稅情況和產品單價等方面,均較以往獲得顯著提升。
    “區域白酒企業唯有敢于革命,致力于整合共享資源、深耕細作,才能在未來瞬息萬變的市場中占有一席之地。”知名白酒營銷專家、山東溫和酒業總經理肖竹青對經濟導報記者表示。




編輯:fujian

 

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